Торговый агент — посредник в ВЭД

Значительная часть сделок в международной торговле так или иначе проходит через посредников разного вида. В их числе и торговые агенты, которые уже стали неотъемлемой частью современных рыночных отношений. Как показала практика, торговые агенты в сфере ВЭД способны значительно повысить оперативность внешнеторговых операций, а также эффективность взаимодействия производителя с потребителем и наоборот.

Существует расхожее мнение, что торговые агенты лишь содействуют некой сделке купли-продажи, но при этом берут на себя лишь очень малую долю ответственности. Подобное представление о функциях агентов очень далеко от реального положения дел на рынке посреднических услуг.

Так, когда заказчику необходимы товары с внешних рынков, торговый агент становится для него одновременно и гидом, и поставщиком. С одной стороны, торговый агент может найти на внешнем рынке производителя нужных товаров и провести с ним переговоры. При этом, он будет придерживаться условий своего заказчика и отстаивать его интересы. Приобрести необходимые товары агент может как от своего имени, так и от имени компании-заказчика. С другой стороны, торговый агент способен взять на себя и все проблемы по доставке груза, в частности, вопросы таможенного оформления товаров при их ввозе в страну. Таким образом, торговый агент становится полноценным представителем компании-заказчика и берет на себя значительную часть его забот.

Причина популярности услуг торговых агентов кроется в опыте, знаниях и гарантиях таких посредников. Во-первых, торговый агент, как правило, знает внешние рынки намного лучше, чем компания-заказчик, и оперативнее ориентируется в их структуре. Во-вторых, опыт работы с зарубежными контрагентами позволяет посреднику, что называется, говорить с ними на одном языке и быстрее согласовывать взаимовыгодные условия. Компания-заказчик при этом получает экономию и времени, и денег. Наконец, в-третьих, торговый агент выступает гарантом поставки нужных товаров, в нужном количестве, в нужное время и место, а это уже основа для создания эффективной логистической сети компании-заказчика.

Итак, круг услуг торгового агента совсем не ограничивается простым содействием заключению сделке по купле-продаже. Найти заграничного контрагента, подготовить и совершить сделку, гарантировать оплату, провести транспортно-экспедиторские операции с обязательным страхованием груза, и, наконец, заняться его таможенным оформлением — все это функции торгового агента. В итоге, компании-заказчику остается только оплатить покупку необходимых товаров и получить свой груз без лишних хлопот по его поиску, покупке и оформлению.